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如何用贊助網站進行繪畫經營
🕑 Added 2021-03-07 17:10:26 +0000 UTC本文是集結我自2015年迄今(2021年)7年來的經驗，從完全不會繪圖到能夠進行穩定的產出作品以及營利的心得，在閱讀完之後你可以獲得每個階段適合進行的步驟以及技巧
索引
一開始要做什麼
我該畫什麼作品
我該怎麼曝光
如何增加推特的跟隨者
如何增加pixiv的跟隨者
贊助網站是什麼
什麼是轉化率?
該設定多少的費用
幾個有效的提升付費率的方法
總結
一開始要做什麼
要先記住，前往營利不是一兩周可以達到的事情，這視乎你是從哪一個階段開始，如果與我一樣是從完全不會繪畫開始，可能至少需要3年以上的時間。這不是一個結果，這是一個過程。但是不需要為此太擔心，重點是要對繪畫有興趣。
這裡建議對最早期的初學者的建議是
1. 每周都能有固定的時間進行作品
2. 有目的性的練習
3. 不要隨意的挑選模仿對象
4. 能夠定位出自己的作品屬性嗎
本篇文章的目的不是進行繪畫技術的教學，所以重點是著重在"作品的目的性"上作討論
本段的重點是：不是你想創造什麼作品，而是你的顧客們需要什麼作品
我該畫什麼作品
但為了迎合顧客，可能會與自己的興趣有所牴觸嗎? 我是不是應該為了曝光度而去跟風畫一些我根本不喜歡的角色?
那是沒有必要的
正確來說，視乎於你在前往你的目的的距離當中，你能夠投資的成本有多少
「我喜歡創造原創作品，畫一些可愛的女孩子，這樣也可以嗎」
不是不行，只是這條路相對的長，也許過了五年或者八年他會有營利，但不是每個人都能熬過這段沒有營收的時間
所以我的建議是"平衡"
在前往你的最終目的，比如原創的人物設計上，你需要兼顧的是
曝光度
名氣
技術
我會建議早期全面性的去做，因為很多事情是需要時間去累積
一個新的作品在曝光的時候，舊的作品也會有機會被看見，所以成長是一條曲線的道路
以推特來說，我認為作品如果能夠達到"1000人點了喜歡"就可以說作品開始有了商業價值
pixiv的話，每日排名我認為要能夠到250名以內吧
另外在創作的時候，我一律建議先以"我是在創造商品"的目標去進行，就算是練習，已是為了商品當中的技術不足而去練習
先去思考這次的商品是什麼，再來思考欠缺什麼技術，然後再去練習，每次的創作最好都要能夠將流程走完，讓他變成一個作品
塗鴉是不能賣錢的
我該怎麼曝光
曝光度是很重要的
曝光代表了作品被看見的人多，那願意掏錢的顧客的數量自然就會被放大，被跟隨的機會也會提升，有了跟隨就更有機會提升各種曝光度
以我而言，雖然有很多多媒體平台可以發布作品，但我現在只推薦推特以及pixiv
這應該能涵蓋90%的圈內用戶，如果是歐美方向的，很抱歉那不是很清楚
就是這麼簡單，只要在這兩個平台發布作品，撰寫部落格文字
尤其推薦以推特開始
如何增加推特的跟隨者
首先你需要有一個固定帳號，不要隨意的開新帳號或者在不同帳號中發作品，作品的數量是累積式的效果，80%以上的人在跟隨你的推特帳號時，會進入個人頁面確認這是不是真的他想跟隨的對象
1. 盡量少的用作品的推特帳號發布遊戲類的內容
手遊、steam遊戲、打折活動之類的廣告推文盡可能的不要出現
2. 完善的個人資訊
如果你的對象是日系的，可以的話，減少中文，使用日文或者英文來自我介紹，或者不需要打太多介紹而使用超連結，沒有人有耐心對者個人介紹使用翻譯軟體的
3. 至少要製作個人頁面首圖
至少不要讓這帳號看起來像免洗帳號，對吧
4. 提供2~3個主要頁面的超連結
一般來說就是pixiv+贊助網站，越上面請放越重要的
5. 盡量不要在該帳號發表與方向性無關的事情
個人的瑣碎抱怨，男女情事，政治話題，請記住你的顧客是來做消費的
你可以多創幾個帳號來發布你想說的其他事情
6. 盡量不要轉推太多過度偏離方向性的事情
適當的轉推是有幫助的，但是太頻繁會干擾到跟隨者閱讀到其他人的推文的頻率
建議是短時間內(20分鐘內) 不要轉推三篇以上推文，也不要大量的重複轉自己的作品
思考的本質是"自然"，只要你假想自己是跟隨者，這些內容不會使你厭煩，那就可以發
7. 發布作品時，要注意預覽圖
有時候預覽圖的位置不是很好，將作品的臉或者重點部位在貼一次，可以讓作品較完整的被看見
8. 不要在作品上加太多tag
tag會降低大家的轉推意願度，建議1個tag就好，大部分狀況，請不要使用tag
直接在作品上寫上人名或者遊戲名稱即可
9. 不要在作品加上超連結
超連結會再推文出現預覽畫面，這令很多人反感。可以的話將超連結寫在第二則推文然後用連續發文發表，可以用內文文字提示第二頁有連結的推銷
但如果你認為你的作品本身的價值性夠高，可以使用連結，連結會降低一些程度的轉推慾望，但是可以大幅度的提升該連結被點的機會
你也會很懶的點開作品時去看第二頁，對吧
10. 可以在任何時間發推
推文有者可以自己重複轉推的功能，只要點轉推就可以了，然後取消轉推在點一次就又可以轉推
但建議作品發布的前三天可以較頻繁的轉推(照三餐)，當曝光的效果只剩下5%的時候，就建議停下來了
隔了幾個月可以嘗試再發，或者混合多個作品參加tag發表
11. 盡可能的與人互相跟隨
互相跟隨可以很大的提升互相轉推的機率，請尋找喜歡你的作品的作者，同時你也喜歡他的作品
這樣至少你的讀者會看到你也喜歡的作品而不會太反感
一開始經營推特時，我建議跟隨至少 100人，最後要以1000人為目標
12. 發布r18作品時，一定要加上敏感標籤
不加你的帳號就毀了
如何增加pixiv的跟隨者
1. 完善你的個人資料
與推特一樣，門面相當重要
2. 盡可能的加上tag
這與推特相反，你的作品會曝光的機會只有
排行榜
推薦作品
tag
在剛創造的帳號下，是不可能在前兩者曝光的
tag就是你的唯一機會
3. 慎選tag
請思考如果是你自己會用什麼tag去搜尋
如果是遊戲，肯定是遊戲的名字，角色就是完整的角色名稱
你不會在搜尋欄搜尋"女孩子"或者"巨乳"，這根本找不到東西
要注意可以查看該tag的曝光度
舉例來說，假設你的作品是vtuber的hololive，你會使用的tag將是英文的hololive或者日文的ホロライブ
這時候就要去確認tag的曝光度
答案一目瞭然，要用日文的名稱
但通常，我會兩個都放，畢竟tag可以放10個
4. 請在日本時間晚上12:00發布作品
我不知道這有沒有修改過規則
但pixiv會取樣每天12點至隔天12點之間作品的各種曝光度，最後判定能不能上排行榜
而第一天的曝光度又是最高的，所以要盡可能在一天內累積起來
但也有說法是改為了中午12點，不過我還是習慣在晚上12點整發布作品
5. 用推特宣傳你的pixiv
或者用其他的sns，pixiv一開始增長的手段相當薄弱，我的經驗是至少要有 3000人跟隨
才比較有可能有曝光上排行榜
這個階段可以盡可能的使用你的社交媒體/找人幫忙
6. 發布r18作品時，一定要加上敏感標籤
不加你的帳號就毀了
要記住，這些帳號的培養過程都是相當緩慢的，基本以年為單位計算
他代表的是你的個人實力+你的宣傳實力
大部分時候作者的推特沒有名氣，不是實力不好，而是不善於宣傳
贊助網站是什麼
所謂的贊助，就是顧客對作者感到喜愛，而給予資金援助
簡單的分為一次性贊助與每月贊助
注意一點，如果顧客是喜歡你的某個作品而不是你所有的作品，那他喜歡的是商品而不是作者，要先在心中留下這個基本意識
由於作者會收到金錢作為援助，在基本義務下，作者也需要回饋一些東西給顧客
至少，要給一個微笑
但是贊助通常直接使用paypal或者donation之類的方式給作者資助，一方面意願性較低(通常不太會從作者那邊拿到回饋)，一方面操作起來也不方便
多數時候不是金額的問題，是手續太繁瑣了，哪怕只是一美金也會懶的去付費
所以會有贊助網站的存在
簡單的介紹幾個贊助網站
pixiv的fanbox：
也就是這裡，透過一次性付費可以瀏覽該付費等級以下的所有內容，之後每個月初續費扣款
虎之穴的fantia：
一除了一次性付費外，內容也可以被限制只有一定時間內的訂閱者才可以瀏覽的功能，新加入的會員則需要再次購買該期間才能觀看內容
歐美_ patreon：
可以有一開始加入時付費，也有的是加入時免費，但次月會扣款，也可以設定在只有新作品發布時才扣款
加入付費的話就如同fanbox的模式，加入免費次月扣款則是作者會根據實際付費的會員清單用訊息去發給回饋，新作品才扣款則是作者通常不能保證每個月都能有內容時的一種手段
也有其他的贊助網站(enty、或其他歐美網站)，但基本跳脫不了上述的模式
請選擇自己喜歡的平台經營，也可以經營複數個網站，因為顧客也會有自己喜歡黏著的平台，多新增平台可以增大被訂閱的可能性
什麼是轉化率?
就是每個顧客行為到下一個階段的比率
這要以使用者行為來解釋
顧客的行為基本分為
探索期 - 提出問題期 - 比較期 - 品牌期
探索期：
使用者正在漫無目的地尋找，可能是在逛推特，看動畫，或者逛pixiv
然後他可能突然對某個關鍵字感到興趣
作品名稱，或者人物名稱
然後他會用他知道的手段去搜尋，他不會在google搜尋，通常什麼都找不到
所以他會在pixiv或者推特上尋找
提出問題期：
如果是購買冰箱，他可能會問"壓縮機是什麼"或者"強力除霜重要嗎"
但今天我們討論的是繪畫作品，就沒有這麼複雜，而且競爭相對的低(沒有這麼多作品)
使用者往往是透過推特轉推曝光或者他就是你的粉絲來得知訊息
或者用搜尋找到你
比較期：
顧客的經費是有限的
假設他手上只有100元，他已經贊助了8個作者用了95元
而你的作品要10元，那他勢必要提升經費的上限，或者刪除一個贊助中的作者
無論如何，這就是一場比較
只要你呈現的內容不是最差的，那就有可能被贊助
品牌期：
還有一種狀況是使用者喜歡的是一個品牌
明明是同樣的作品系列 "hololive" 在經費有限的情況下，他會願意贊助你的網站而不是其他人的
這關乎到的因素比較複雜，從作品質量到作者給人的感覺都會受到影響
但我們只要盡可能的呈現我們能呈現的內容就好
所以這裡舉兩三個例子
有一個人在推特上偶然看見了你的作品，然後他進入了你的個人頁面，發現有贊助網站的宣傳，點了進去，最後發現該作品有付費內容，因此決定付費
曝光 > 比較 > 消費
你的pixiv帳號因為長久經營而有了不少的粉絲，某天你發布了一個新的作品，其中帶有付費宣傳內容，有個使用者注意到了而進入，最終因為一個舊的作品感到興趣而訂閱付費
曝光 > 品牌 > 消費
有一個人在pixiv因為喜歡一款最近火紅的遊戲而查找圖片，最後找到了你的作品，且發現有付費內容，在與其他作者比較後，最後決定付費訂閱
曝光 > 提出問題 > 比較 > 消費
每一個階段都有轉化流失，他可能看見了你的作品不感興趣，可能比較之後覺得你的作品沒有另一個作者來的有興趣，也可能定位售價高過他的預算
這稱之為轉化漏洞，是需要經常檢討並改善的
該設定多少的費用
我們先假設你在各種曝光平台上有了不錯的曝光度
作品也有了一定的數量跟品質
那麼就可以創立贊助平台，並開始收費
我將我認知的常見作品作一個分類等級
每月1~2張作品 > a級
每月3~8張漫畫，或者每月3~4張作品 > b級
兩個月才能有一張作品，或者黑白的漫畫，完成度不夠高，頁數1~2張 > c級
但至少我認為，每個月都基本要有一次的更新
否則只能發道歉啟事了
a級：
我認為可以設定的價格為1~5美元(等於約100~500日幣)
b級：
我認為可以設定3~10美元(300~1000日幣)
一般額外還會加上的是：
製作過程、原始檔、設定級、更多種類的差分(衣服更改、台詞、特效)
大概就是該等級+20~100%的程度
比如一個月一張作品，設定3美元，那麼提供差分+過程之類的，我認為可以到5美元
如果是cg作品，設定5美元的，提供psd檔時，應可到10美元
幾個有效的提升付費率的方法
1. 定期更新 (重要)
至少一個月要更新一次平台
如果真的不行，至少發表預告，或者寫一些文字
重點是要保持與粉絲們的互動
2. 不要太過分散作品的方向
每個人的心中都有一塊他們的舒適圈
有時候作品稍微偏離，粉絲是能接受的
但是超過了界線，最終就是引起取消訂閱的動作
3. 在曝光平台發表作品時，適當的提示宣傳
適當，不要太過度
pixiv的話可以用大一點的力道(直接在作品內附圖宣傳)
推特的話只要稍微引人反感，就很容易被取消跟隨，而且轉推的機會也會變少很多
4. 一次設定多個付費等級
人們往往是靠比較來判斷好壞的，在看到最高等級的價格時，低價格的選項會更容易被接受，縱使那其實就是你想要銷售的主要等級
我不建議將目標付費等級設定低於3美元，一方面之後提升價格會很困難，一方面會很難吸引人去選更高的費用
5. 預覽圖
如果該平台允許的話，盡量製作一張預覽圖。可以用跟宣傳時一樣的圖片，注意要在圖片上輸入一些文字標註有什麼回饋內容，具體就是漫畫有幾張，cg有幾張，有什麼差分改變之類的
6. 適當的撰寫一些部落格
你的粉絲如果長期對你的作品有興趣，他們會進一步的閱讀你所寫的文字，嘗試了解你，多投注一些熱情在平台上，可以減少粉絲們退會的可能性
畢竟，這是贊助平台，不是銷售平台，我們賣的是人，不是作品
7. 提供一些付費內容的預覽
如果你的付費內容完全沒有在曝光平台上發表，是要付費才能看的時候
至少要有局部的預覽，如果是漫畫的話，提供1/3程度的內容
8. 舊的作品可以拿來宣傳
如果一個作品已經放了1年/1年半以上，可以考慮將此作品作為免費版本在贊助平台上，在人們進入平台取得免費作品時，付費作品的曝光度也會提升
9. 提供多語系
要多確認你的各階段粉絲們是來自什麼國家的人，雖然一般而言寫英文更加保險，但是日本人可能看不懂/放棄閱讀，如果你的內容偏日系，那就多寫日文吧
部落格的話，可以考慮撰寫多語系(就算用翻譯軟體也好)
推薦使用deepl
結語
本篇部落格是以從0開始的對象來作介紹，相關的階段性步驟的細節，會在其他篇幅中作介紹，然後用內鍊作連結
這裡想表達的是，製作一個贊助平台並不困難，但是要將每個步驟的轉化率全面性的均衡提升，才能讓結果有所開花
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Comments
看了收穫很多，但有個小疑問，文中提到的"需要幾年" 那個幾年當中的每天是甚麼情形? *富家少爺/千金，時間要多少有多少。 *荒廢學業的學生，一天可以用6個小時 *有在顧學業的學生，一天可以用4個小時 *標準社畜，一天最多用2個小時
片面ネコ@リクエスト受け付け中
謝謝，您的心得很有幫助，我也在煩惱如何增加自己作品的曝光度，剛好可以參考這篇的內容，非常感謝！
学到了
かみかぜさん
辛苦了(*¯︶¯*)
